花爷的分享:
为XX人群服务;
提供XXX元的XXXX服务;
解决XXX问题;
为什么要定位?
1、塑造价值,保证转化
2、塑造差异化
怎么做定位?
1、离钱近
2、先做有资源
3、先做你爱看的
细分需求【我能帮你得到什么?我能帮你避免失去什么?】
三个问题【怎么服务?服务谁?价格多少?】
怎么服务?只能选一个
1、广告
2、带货:卖货、分销、服务分佣
3、知识付费:咨询、课程、社群、训练营
4、企业服务:代运营、调研、策划
5、实体服务:到店
服务谁?属性越多越好
1、地域:具体城市、城市等级
2、职业:学生、白领、宝妈、老板
3、收入:低收入、中产、有钱人
4、年龄:大学生、25-35、35-45
价格多少?要么高价、要么低价
低价:面向小白、追求数量
高价:面向精准需求、卖方市场
提供的价值要大于价格
ip定位的万能公式
为XXX人群,提供XXX元的XXX服务,解决XXX问题
ip怎么做?用ip的标签,检查你的定位 。【ip是真实的你,但不是全部的你】
你的ip和你的定位必须一致【给你的ip打标签】
1、专业标签
找到专业性:找到势能差【90分教80分,80分教70分】
体现专业性:经验、名人认可、奖项、学历
2、爱好标签
真实感、可以和专业无关、爱好可以拓展未来业务的可能性
3、性格标签
激进的性格:勤奋、上进、不服输、乐观、勇敢
中性的性格:真诚、佛系、责任感、温和、儒雅
4、缺陷标签
拉近距离感
展示无关大雅的小缺陷:爱心泛滥、有时偷懒、花爷的错字、熬夜
5、优势标签
你的任何经历,都有可能是优势
牛人有牛人的优势,普通人有普通人的优势、傻瓜有傻瓜的优势
第二:闭环
一、为什么要做闭环?
无用之用
1、计划和现实永远是不符的
2、所以计划看上去没有用
3、但是没有计划会错的更离谱
定位的无用之用是锁方向
闭环的无用之用是定蓝图
蓝图的重要性
环环紧扣:引流做不好,内容好也没用,内容做不好,引流也没有用。变现做不好,内容好也没用
避免盲人摸象:你以为你再模仿,其实是在东施效颦
标准闭环——引流
1、用户是谁
2、用户在哪
3、你用什么吸引到他关注你
标准闭环——内容
1、用什么内容体现你的专业性【重点】
2、用什么内容展示人格魅力?
3、用什么内容勾起用户的购买欲【销售文案】
标准闭环——变现
1、你的产品是什么?
2、你的卖点是什么?【重点】
3、产品的独特竞争力?
如何拆解别人的闭环?
1、从定位开始拆
2、引流可拆可不拆
3、拆内容注重专业性
4、拆变现注重卖点
第一步:找到感兴趣的同行业ip,简单看所有内容
1、在哪里平台由内容,主要运营那个平台
2、是否做私域运营
3、所有内容,包括文章、视频、朋友圈、动态
4、所有付费产品,带货、广告、知识付费
第二步:从定位开始拆
1、为XXX人群,提供XXX元的XXX服务,解决XXX问题
2、专业标签,优势标签、性格标签
3、爱好标签、缺陷标签【可以没有】
第三步:引流可拆可不拆
1、常见的引流手段:互推、投放、定向渠道
2、有就拆,没有就不拆
第四步:拆内容注重专业性
1、热点解读?
2、基础科普?
3、专业测评?
第五步:拆变现注重卖点
1、找到主要付费产品的卖点
2、速成?
3、解决职业痛点?
4、满足情绪需求?
引流公式
1、用XX的引流内容,在XXX 渠道,吸引XXX属性的用户
2、引流内容:免费资料、科普分享、测评解答、低价产品
3、引流渠道:研究目标用户的其他需求
专业内容公式
1、用XXX系列的专业内容,长期解决用户对XXX不理解的问题
2、专业内容系列:热点解读、系列测评、系列科普
举例:小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列
变现卖点公式
1、用XXX服务,帮用户快速得到XXX
2、快速得到:必须要有一个具体的场景和数字
举例:
职场提升:用简历优化+面试培训服务,帮助用户3个月内拿到工资提升1-3K的offer
情感咨询:用1小时的咨询分析服务,帮助用户当天做出分手还是继续的情感决策。
买房课程:用12小时的课程讲解服务,帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款、学区等一系列问题。