打造IP定位的万能公式

为什么要定位？

1、塑造价值，保证转化

2、塑造差异化

怎么做定位？

1、离钱近

2、先做有资源

3、先做你爱看的

细分需求【我能帮你得到什么？我能帮你避免失去什么？】

三个问题【怎么服务？服务谁？价格多少？】

怎么服务？只能选一个

1、广告

2、带货：卖货、分销、服务分佣

3、知识付费：咨询、课程、社群、训练营

4、企业服务：代运营、调研、策划

5、实体服务：到店

服务谁？属性越多越好

1、地域：具体城市、城市等级

2、职业：学生、白领、宝妈、老板

3、收入：低收入、中产、有钱人

4、年龄：大学生、25-35、35-45

价格多少？要么高价、要么低价

低价：面向小白、追求数量

高价：面向精准需求、卖方市场

提供的价值要大于价格

ip定位的万能公式

为XXX人群，提供XXX元的XXX服务，解决XXX问题

ip怎么做？用ip的标签，检查你的定位 。【ip是真实的你，但不是全部的你】

你的ip和你的定位必须一致【给你的ip打标签】

1、专业标签

找到专业性：找到势能差【90分教80分，80分教70分】

体现专业性：经验、名人认可、奖项、学历

2、爱好标签

真实感、可以和专业无关、爱好可以拓展未来业务的可能性

3、性格标签

激进的性格：勤奋、上进、不服输、乐观、勇敢

中性的性格：真诚、佛系、责任感、温和、儒雅

4、缺陷标签

拉近距离感

展示无关大雅的小缺陷：爱心泛滥、有时偷懒、花爷的错字、熬夜

5、优势标签

你的任何经历，都有可能是优势

牛人有牛人的优势，普通人有普通人的优势、傻瓜有傻瓜的优势

第二：闭环

一、为什么要做闭环？

无用之用

1、计划和现实永远是不符的

2、所以计划看上去没有用

3、但是没有计划会错的更离谱

定位的无用之用是锁方向

闭环的无用之用是定蓝图

蓝图的重要性

环环紧扣：引流做不好，内容好也没用，内容做不好，引流也没有用。变现做不好，内容好也没用

避免盲人摸象：你以为你再模仿，其实是在东施效颦

标准闭环——引流

1、用户是谁

2、用户在哪

3、你用什么吸引到他关注你

标准闭环——内容

1、用什么内容体现你的专业性【重点】

2、用什么内容展示人格魅力？

3、用什么内容勾起用户的购买欲【销售文案】

标准闭环——变现

1、你的产品是什么？

2、你的卖点是什么？【重点】

3、产品的独特竞争力？

如何拆解别人的闭环？

1、从定位开始拆

2、引流可拆可不拆

3、拆内容注重专业性

4、拆变现注重卖点

第一步：找到感兴趣的同行业ip，简单看所有内容

1、在哪里平台由内容，主要运营那个平台

2、是否做私域运营

3、所有内容，包括文章、视频、朋友圈、动态

4、所有付费产品，带货、广告、知识付费

第二步：从定位开始拆

1、为XXX人群，提供XXX元的XXX服务，解决XXX问题

2、专业标签，优势标签、性格标签

3、爱好标签、缺陷标签【可以没有】

第三步：引流可拆可不拆

1、常见的引流手段：互推、投放、定向渠道

2、有就拆，没有就不拆

第四步：拆内容注重专业性

1、热点解读？

2、基础科普？

3、专业测评？

第五步：拆变现注重卖点

1、找到主要付费产品的卖点

2、速成？

3、解决职业痛点？

4、满足情绪需求？

引流公式

1、用XX的引流内容，在XXX    渠道，吸引XXX属性的用户

2、引流内容：免费资料、科普分享、测评解答、低价产品

3、引流渠道：研究目标用户的其他需求

专业内容公式

1、用XXX系列的专业内容，长期解决用户对XXX不理解的问题

2、专业内容系列：热点解读、系列测评、系列科普

举例：小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列

变现卖点公式

1、用XXX服务，帮用户快速得到XXX

2、快速得到：必须要有一个具体的场景和数字

举例：

职场提升：用简历优化+面试培训服务，帮助用户3个月内拿到工资提升1-3K的offer

情感咨询：用1小时的咨询分析服务，帮助用户当天做出分手还是继续的情感决策。

买房课程：用12小时的课程讲解服务，帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款、学区等一系列问题。