打造IP定位的万能公式

花爷的分享:

为XX人群服务;

提供XXX元的XXXX服务;

解决XXX问题;

 

 

第一:定位

为什么要定位?

1、塑造价值,保证转化

2、塑造差异化

怎么做定位?

1、离钱近

2、先做有资源

3、先做你爱看的

 

细分需求【我能帮你得到什么?我能帮你避免失去什么?】

 

三个问题【怎么服务?服务谁?价格多少?】

怎么服务?只能选一个

 

1、广告

2、带货:卖货、分销、服务分佣

3、知识付费:咨询、课程、社群、训练营

4、企业服务:代运营、调研、策划

5、实体服务:到店

 

服务谁?属性越多越好

1、地域:具体城市、城市等级

2、职业:学生、白领、宝妈、老板

3、收入:低收入、中产、有钱人

4、年龄:大学生、25-35、35-45

 

价格多少?要么高价、要么低价

低价:面向小白、追求数量

高价:面向精准需求、卖方市场

提供的价值要大于价格

ip定位的万能公式

为XXX人群,提供XXX元的XXX服务,解决XXX问题

 

ip怎么做?用ip的标签,检查你的定位 。【ip是真实的你,但不是全部的你】

你的ip和你的定位必须一致【给你的ip打标签】

1、专业标签

找到专业性:找到势能差【90分教80分,80分教70分】

体现专业性:经验、名人认可、奖项、学历

2、爱好标签

真实感、可以和专业无关、爱好可以拓展未来业务的可能性

3、性格标签

激进的性格:勤奋、上进、不服输、乐观、勇敢

中性的性格:真诚、佛系、责任感、温和、儒雅

4、缺陷标签

拉近距离感

展示无关大雅的小缺陷:爱心泛滥、有时偷懒、花爷的错字、熬夜

5、优势标签

你的任何经历,都有可能是优势

牛人有牛人的优势,普通人有普通人的优势、傻瓜有傻瓜的优势

 

第二:闭环

一、为什么要做闭环?

无用之用

1、计划和现实永远是不符的

2、所以计划看上去没有用

3、但是没有计划会错的更离谱

定位的无用之用是锁方向

闭环的无用之用是定蓝图

蓝图的重要性

环环紧扣:引流做不好,内容好也没用,内容做不好,引流也没有用。变现做不好,内容好也没用

避免盲人摸象:你以为你再模仿,其实是在东施效颦

 

标准闭环——引流

1、用户是谁

2、用户在哪

3、你用什么吸引到他关注你

 

标准闭环——内容

1、用什么内容体现你的专业性【重点】

2、用什么内容展示人格魅力?

3、用什么内容勾起用户的购买欲【销售文案】

 

标准闭环——变现

1、你的产品是什么?

2、你的卖点是什么?【重点】

3、产品的独特竞争力?

 

如何拆解别人的闭环?

1、从定位开始拆

2、引流可拆可不拆

3、拆内容注重专业性

4、拆变现注重卖点

 

第一步:找到感兴趣的同行业ip,简单看所有内容

1、在哪里平台由内容,主要运营那个平台

2、是否做私域运营

3、所有内容,包括文章、视频、朋友圈、动态

4、所有付费产品,带货、广告、知识付费

 

第二步:从定位开始拆

1、为XXX人群,提供XXX元的XXX服务,解决XXX问题

2、专业标签,优势标签、性格标签

3、爱好标签、缺陷标签【可以没有】

 

第三步:引流可拆可不拆

1、常见的引流手段:互推、投放、定向渠道

2、有就拆,没有就不拆

 

第四步:拆内容注重专业性

1、热点解读?

2、基础科普?

3、专业测评?

 

第五步:拆变现注重卖点

1、找到主要付费产品的卖点

2、速成?

3、解决职业痛点?

4、满足情绪需求?

 

引流公式

1、用XX的引流内容,在XXX    渠道,吸引XXX属性的用户

2、引流内容:免费资料、科普分享、测评解答、低价产品

3、引流渠道:研究目标用户的其他需求

 

专业内容公式

1、用XXX系列的专业内容,长期解决用户对XXX不理解的问题

2、专业内容系列:热点解读、系列测评、系列科普

举例:小白买房避坑系列、明星运势解读系列、上市公司解读系列、运营新玩法拆解系列、数码测评系列、食物营养测评系列

 

变现卖点公式

1、用XXX服务,帮用户快速得到XXX

2、快速得到:必须要有一个具体的场景和数字

 

举例:

职场提升:用简历优化+面试培训服务,帮助用户3个月内拿到工资提升1-3K的offer

情感咨询:用1小时的咨询分析服务,帮助用户当天做出分手还是继续的情感决策。

买房课程:用12小时的课程讲解服务,帮用户一周内掌握上海买房的地段、小区、贷款、学区等一系列问题。

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