做销售,不必对每位客户都耐心体贴,甚至需要拒绝一些客人。
28法则可以用在任何领域,20%的客人创造80%的收益,所以当你把时间精力都用在维护这20%的客人身上时,他们获益最大,你也最轻松。
顾客不都是上帝,优质顾客才是上帝。不要谁的钱都赚,把劣质顾客送走,你会更爱你的工作,也不会做的一身怨气。
什么人是劣质客户呢?
有的人对销售/卖家是没有信任的,什么都要问,答了都不信 ,听完还要怼;不停还价最好榨干你的利润;不断用成交来吊着你,实则是让你为他提供免费服务。
这种劣质客户会不断消耗你的耐心和时间,让你没有办法好好去争取以及服务优质客户。
维持人脉关系,特精辟的三条。
①让人在你这可以占到便宜。
②让人在你这有面子。
③你自身有价值。
其余的动作,都是多余的
【赛道】这个词,它的潜在台词是比赛规则和活动空间已经被外人写得非常清楚,限得非常死。
真正的赢家,都是制订规则和画赛道让别人去争的。
如果你要去做什么赛道竞争,还没开始就已经矮了一大截。
五大思维,有两个,估计就很难翻身。
①小农思维,自己的活自己干,看似很勤劳;
②省钱思维,你省钱了,你的客户或者员工就会亏钱,小钱省了,大钱没有;
③独享思维,好项目好想法好办法都不分享,与人合作才是主流;
④条件思维,所有事情都是条件都好了才去干,如果有一点不具备就不开工;
⑤不行思维,就是老拿自己的短处来跟别人的长处比,觉得自己干啥啥不行。
从事广告传播行业,培养的是逻辑思考能力,对事物的好奇心,严谨的执行能力,倾听能力和说服能力,更快速深入地了解一个新行业,这个培养一生受用
via:共享市场事业部 唐晓涵